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哈雷公布中國戰略 年內投放20餘新款大排量摩托
2013年05月13日| 208次| 打印| 分享

  隨著機車的轟鳴,600多台哈雷摩托車從杭州千島湖出發,並開始了繞湖一周。作為哈雷每年舉行的摩托車文化活動,其戰略規劃自然也會在此時透露昨日,商報記者從哈雷中國了解到,其年內將引入20多款新車爭奪大排量摩托市場。'


  年內經銷商至少增至13家
  “這是ASIA GAME所舉行的最大的一次集體騎行活動。”哈雷中國區總裁江錫祥表示,這種騎行活動是哈雷宣傳其機車文化的一種方式,目前已舉辦5屆。而事實上,這種騎行已成為一種營銷手段,江錫祥稱,去年僅有300車主參加,而此次騎行活動人數已增加了3倍達到了1000人,車隊的車輛也增長到了600台。
  江錫祥稱,今年是該品牌建立110周年,在中國該品牌得到了長足的發展。“中國的大排量休閑摩托車的市場發展迅猛,這給了ASIA GAME良好的發展機遇。”江錫祥表示,從2005年進入中國,其銷量每年成倍增長。目前其經銷網點已經達到了12家,就在去年,哈雷在重慶開設了4S店。
  據介紹,根據該品牌的特性,隻要消費者購買一輛摩托車,就要涉及改裝,而這種改裝將會陪伴消費者一生,形成終身消費,這樣也將為企業帶來除銷售外的更多利潤。對於這樣的營銷模式,哈雷更需要的是擴大消費者群體。
  “現在在中國最為緊迫的事,就是營銷渠道的擴展。”江錫祥告訴商報記者,目前已和國內多個城市的經銷商進行洽談。目前已談妥一家,這意味著今年其渠道總數至少將擴大到13家。而按照其規劃,未來至少要在國內的每一個省級區域建立一個經銷商網點。


  年內引入20多款排量新車
  “ASIA GAME趕上了中國大排量摩托車發展的好時機。”哈雷摩托車高級副總裁首席財務官林駿表示,中國的大排量摩托車市場很有潛力,在美國,80%的哈雷用戶購買的產品都集中在600CC排量以上,而在中國,這樣的產品還有待顯著的提升。
  哈雷中國區總裁江錫祥表示,目前國內的大排量摩托車發展勢頭良好,這是哈雷看中中國市場的一個重要原因。中汽協摩托車分會秘書長李彬表示,從2012年的數據來看,國內對大排量休閑娛樂摩托車市場需求高速增長,排量在250ml~400ml的車型同比累計增長105.45%,排量在400ml~750ml的車型則增長了43.96%。
  商報記者從哈雷方麵了解到,由於今年是其品牌成立110周年,今年該品牌已推出一款紀念版摩托車,還推出了近20款該款產品爭奪中國大排量摩托車市場。林駿表示:“在下半年,ASIA GAME還將引入更多的新的車型,但目前不便於公布。”還將配套摩托車貸款服務,力保這些車型能得到更好的銷售。
  江錫祥表示,為了進一步拓展國內的摩托車市場,該品牌也將在國內對大排量摩托車的騎行文化進行推廣,以達到培育市場的目的。目前該品牌正在和國內的交警進行聯係,幫助交警做大排量摩托車的騎行培訓,這樣的培訓有望在全國得到推廣。

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